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卡努比:用新零售思维打造智能产品门店,让你种草黑科技

时间:2018-08-09 11:00  编辑:眼爆科技

近两年,黑科技产品线下店蓬勃生长,攻城略地。

雷军为小米之家定了一个“小目标”,三年之内开出1000家门店,最终目标是在全国开1000-2000家门店。三胞集团与赛领资本、GECapital合作收购运营美国新奇特品牌Brookstone,新品牌“宏图Brookstone”入驻了亲橙里,被阿里看好。新兴品牌奇客巴士从杭州起家,目前已在浙江、上海开了十余家门店。

猎云网采访的卡努比智慧家也是其中一员,它的产品线涵盖智能音箱、智能枕、无人机等智能产品。以“直营+加盟”的形式扩展市场规模,为合作方输送店铺运营解决方案,包括选品、智能收银、社群推广、物联网服务等。

在没有标准的行业里踩坑,摸索出一套标准

科技产品线下店的爆发是必然的,淘宝、京东等电商平台已呈现明显的分化格局,头部品牌占有大部分流量,新品牌很难一鸣惊人,流量红利时代终结,线下零售重回公众视野。

但电子产品线下店在中国是个新兴事物,此前只听有苏宁易购、国美等家电商城,并没有一家店能集合无人机、洗脸仪、美容仪等新兴科技产品。

如此一来,确立大方向后,卡努比无法借鉴他人的经验直线前冲,毕竟所有同行都在黑暗中摸索道路。

对科技产品有天然好感的人,往往热衷于迈开步子,走在潮流前线。最初卡努比团队提出的方案是做纯粹的体验店,联合创始人李杰告诉猎云网,“当时我们布置了大量的场景,看起来像一个家”,由于推崇体验,门店的空间利用率并不算高。

“后来我们回归了,现在市场上没有卖智能产品的店,你有门店、选品好、摆设不杂乱,就已经符合消费者的心理预期了”,李杰这样描述后来的转变。更为简洁的室内构造也方便大规模复制,为开放加盟打下基础。门店内还引入了大量智能硬件,如智能收银、设备物联产品。

从2016年底进入行业至今,卡努比和加盟商共开了十余家门店,其中有三家是直营样板店。深圳的样板间为300-500平米的门店提供范例,强调体验功能;长沙的标准店针对100-200平米的门店,可复制性更强;最小的精品店面积在30-40平米左右,可以嵌入其它商铺内。

解决了门店问题,选品同样需要花大力气,卡努比希望能与供应商建立强关系,并与其中佼佼者签署独家销售协议。

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