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当梦想照进现实 的路还很长梦想

时间:2018-04-11 11:52  编辑:眼爆科技

   形形色色的机器人频频出现在近几年的高交会上,吸引了众多参观者尤其是小朋友的眼球。比尔·盖茨曾向世界预言:不久的将来,家家都有机器人。采访中记者了解到,要让机器人走进每个家庭,不仅需要研发者的智慧,更需要企业的合作,最终找到打开老百姓家门的金钥匙。

   □故事

   无所不能的机器人 败给单一销售渠道

   他们是一群追梦者,怀揣着对机器人事业无限的热爱,毅然放弃科研院所单纯的研发工作,下海打拼,自创企业。由于缺乏对市场的充分认识,屡屡碰壁,有限的销售渠道、单一的销售方式成为这些小微企业发展的一大瓶颈。

   半年没卖出一台机器人

   夏鹏曾在科研院所待过6年的时光,用他自己的话说,将自己最好的青春奉献给了院里各色项目研发。2010年7月,他告别了自己那份稳定的工作,与身边几个朋友在深圳创建了一家主营机器人的小企业。

   这家创立初期仅有20余名员工的小微企业雄心壮志,准备大干一场,打造属于自己心中完美的机器人伊瓦。当产品变得越发完美,成为全能王时,前期资金也花费得差不多了。

   只有进入市场才能收回自己的投入,可是当投放市场时,才真正遇到问题。不仅产品不受市场欢迎,高昂的价格把众多消费者拦在门外。为期半年,没有售出一台机器人。

   消费者喜欢企业才能生存

   全能王的梦想破灭了,大家颇受打击,通过与众多客户的接触,价格还是最为敏感的因素。为此,整个团队开始做出让步,接纳客户的使用意见,剔除一些并不受欢迎的功能,从而降低造价。如今的机器人伊瓦被定位为一款基于移动互联网的职能陪伴型网络机器人,通过简单易用的触摸感应互动,可以为孩子吟诗、讲故事、唱歌,并伴随丰富的面部表情。由于资源有限,销售方式仅限于接单生产。

   在相关领域人员的推荐下,夏鹏开始接触到国外的一些外贸企业。如今,他的机器人伊瓦已经卖到了日、韩等市场,新颖的玩具机器人受到国外消费者的喜欢,这样才基本可以让企业生存下来。

   研发人员转变角色成销售

   由于企业的销售渠道极为单一,可以说,缺乏知名度的伊瓦并没有打开市场,今后该如何发展,夏鹏自己也没谱。现如今,夏鹏20多人的企业走了一半人,出去见客户,推销自己的伊瓦是他逃不掉的一项重要工作,在高交会期间,他会带上伊瓦向观展者推荐。

   和夏鹏有一样担忧的还有深圳优必选科技有限公司的熊友军,相同的还有彼此的经历。同样是研发人员出身的熊友军,说到角色的转变,表示压力很大。今年3月他的企业才正式成立,公司集机器人研发、生产、销售为一体。熊友军告诉记者,由于企业自身市场资源的有限,目前还未找到合适的销路,希望借本次高交会寻找到感兴趣的代理商共同进行推广。机器人前期的研发投入大,周期长,很多企业面临风险。

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