SaaS深度 | 创新模式才有春暖花开

智能家居 2020-04-02 10:30170未知admin

企业服务市场摸爬滚打多年,笔者曾有幸见证过中国企业应用软件产业的蓬勃兴起,也目睹了SAP、Oracle等国际巨头冲击下本土企业的艰辛和落魄。

2011年互联网先驱Netscape公司创始人、硅谷著名投资人Marc Andreessen提出了著名的“software eats the world(软件吞噬世界)”概念,2013年4G牌照的发放把中国带入了云、大数据分析、移动、社交的时代,以及Salesforce等硅谷新贵所取得的辉煌成就,再次点燃了国内业者们的创业渴望。

最近几年资本加持、巨头入局带给了行业更多希望,尤其是最近的疫情突然来袭,更让业界觉得SaaS的春天近在咫尺。

前不久,腾讯云与智慧产业事业群针对疫情、面向腾讯SaaS加速器首期成员企业适时推出了“腾讯SaaS加速器守望计划“,旨在帮助这些优秀的SaaS创业公司缓解短期资金资源压力及经营挑战。笔者有幸参与其中,为加速器首期成员中的12位CEO提供了一对一的迷你战略咨询。我们探讨的核心话题是“SaaS企业,怎样才有机会拥抱春暖花开”。结合一段时间以来的观察、研究,本文将从商业模式的角度和SaaS业者、专家们分享一些浅见。

文章将分为上、下篇两个部分,上篇主要从软件产业发展历史角度探讨商业模式发展的趋势,下篇将通过一些案例分析,希望启发我们大家思考中国SaaS发展模式的可能性。熟悉软件发展历程的朋友,可以跳过上篇直接进入下篇。

上篇:企业软件简史

1、软件产业起源

Software这个词首次被提出大约是1959年,软件业初期的发展是由美国一些大型项目推进的,1954年IBM应邀为美国航空公司定制开发的飞机预订系统是世界上第一个企业买单的软件项目。在整个六零年代,主流观点依然认为软件得为每一个客户定制开发或随计算机厂商分发,无法独立成为一种盈利模式。

Informatics公司创造了软件许可证这种新的模式, 当时他们为应该考虑哪些成本要素来为软件服务定价而头疼不已,因为IBM将大量客户服务包括在其计算机的售价之中的政策影响,Informatics只能配合IBM为客户提供免费产品维护和升级。1971年左右Informatics逐步摸清了这些服务的真实成本,开始尝试进行标明价格,而这一改变逐步发展出了后来大家熟知的、影响整个软件产业的许可证模式。

而ADR公司为了防范自己研发的、软件史上第一个真正软件产品Autoflow未经授权的拷贝,为产品申请了专利,Autoflow成为了历史上第一个软件专利产品。软件产品的知识产权保护和盈利模式逐步开始清晰。

迫于软件开发和维护成本不断增长的压力,1969年6月23日这天IBM公司做出了一个影响整个产业发展的声明:

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