用友SaaS加速器计划发布,中国版Salesforce真的来了

智能家居 2020-02-20 10:30197未知admin

2月15日,超过5万人参加的2020用友网络商业伙伴大会通过线上直播方式召开。用友聚焦“抗疫情,稳增长,强突破”三大目标,并发布SaaS加速器计划,鼓励开发者基于用友云平台进行原生开发与深度融合,并通过品牌背书、技术支持、开发培训、平台免费使用、营销支持、产业基金投资等全方位赋能合作伙伴,以商业创新为SaaS产业加速。通过仔细研读用友SaaS加速器计划的策略与内容,不尽让人惊叹,中国版Salesforce这次真的要成为现实了。

中国SaaS公司为什么这么难?

近10多年来,SaaS模式迅速成为软件产业的一支重要力量,逼得传统License销售模式节节败退,尤其以市值超越了1000亿美元的美国Salesforce公司成功模式最为业内人士所称道。

在国内,以SaaS模式进行创业的公司也如雨后春笋,到了2015年更是受资本青睐的程度到达了顶点,其中自称要成为中国版Salesforce的SaaS公司大有人在。然而,虽然在中国消费级市场确实出现了一些现象级SaaS案例,但在企业级市场几乎所有的SaaS创业公司都活得无比艰难,比之美国SaaS市场的繁荣相去甚远。

究其原因,中国SaaS创业公司面临着诸多的挑战,例如,从产品开发能力上讲,大部分企业从0到1完成产品化的开发成本较高,又往往因为只能提供单项服务而无法满足大中型客户对端到端全场景一体化服务的需求;从市场角度讲,一方面面临获客成本高居不下,一方面客户的定制化需求又导致创业者难以盈利或毛利很低;从技术角度讲,对底层平台和架构投入不足,导致产品难以保证长久的稳定。

近一两年来,在消费级市场遇到增长瓶颈的阿里、腾讯等云计算公司开始转向企业级市场,纷纷推出各自的SaaS加速器计划,希望通过帮扶出繁荣的企业级SaaS生态,从而打开出自己在企业级增量市场的局面。然而,以消费市场起家的互联网公司对企业级市场需求的理解和提供服务的方式是否到位,成果是否有效,还需要时间的观察。

此次,拥有强大的企业级市场服务基因的用友和华为联手推出面向企业级SaaS创业公司的SaaS加速器计划,以强大的PaaS平台和IaaS平台为基础,营造深度融合的商业创新大生态,无疑给市场带来令人眼前一亮的东西。

对标Salesforce

让怀有梦想的SaaS厂商加速崛起

我们看到,Salesforce从做SaaS模式的CRM起家,以中小企业为目标客户,积累了十几万家付费企业。

面对大型企业的产品需求牵涉到企业内部流程、机制等问题,一款通用型CRM是根本无法满足的。于是,Salesforce 开始搭建PaaS平台,让更多的ISV成为平台客户,开发出基于平台的多种SaaS应用,这一步对Salesforce随后的成功至关重要,使其一下跳出了在SaaS领域竞争的僵局,升级为一家可以提供多元化软件服务的供货商。

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