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家居加盟经销商面临转型:新经销商需具备4大能力

时间:2019-05-09 18:30  编辑:眼爆科技

[导读]我们正面临一场史无前例的社会组织分工重构的革命。旧的、老的、传统的商业模式正在被互联网思维降维打击、打破,新的数字经济体,已经正在着手重新划分利益格局。定制家居行业传统的加盟代理模式,必然会发生质的转变。

  

  近期中美贸易战,让大家更清楚的看到了一个事实,中国的经济,并没有外界看到的那么强大,外资抽走,经济通缩,相信用不了多久,新一轮的经济寒冬,会让经销商的资金流变得更加脆弱。

  毫无疑问,传统的加盟代理生意,在这个时代必然要转型升级。互联网说是要颠覆这个行业,但是并不是说不要中间商这个角色,经销商不必惊慌,中间商有天然存在的价值。可以确定的是,中间商不会消亡,只是这个中间商的组织形式,会发生改变。

  我们认为这个时代的变化有两个底层逻辑:

  1. 社会化的专业分工

  这个时代要求我们要从木桶型的公司向长板型公司转变:过去大而全的生意,仓储,物流,资金,市场营销,客服等等,厂家让干什么,我们经销商就有什么,样样通,样样松。现在,专业化的仓储、物流公司,效率更高,成本更低,专门的第三方市场营销机构,更专业、更科学。

  通过一个大型的互联网基础设施,链接起所有的板子。每个角色,只做好自己擅长的那部分,共同圈成一个更大的木桶。所有的工作,都是通过社会化的分工来完成。社会的进步,本身就是社会化分工更加精细化的过程。

  2. 必须要把生意嵌入到互联网当中

  微信过去没有普及的时候,大家觉得没有什么,可以通过电话联系,但是现在,当所有人都用微信交流、生活,你的同学,朋友,亲人,生意伙伴都在的时候,你发现,你已经根本离不开微信。

  这就是互联网基础设施的特点,天然带有网络效应。互联网是一个基础设施,这已经不是你想不想上的问题,未来谁不在这个基础设施里面,必然会被社会淘汰掉。

  对于我们经销商来说,生意本来就是为企业和终端提供服务,当他们都开始变得在线,你不可能不在线,不嵌入到这张大网当中来。

  总的来说,定制家居行业所有的环节都要进行一次数字化升级。品牌、通路和传播,都要进行一次重构和互联网的嵌入。

  要成为这个时代的互联网型经销商,也可以叫做新经销商,要具备哪些能力和特质?

  1. 持续不断的学习能力

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