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从“基因”出发,深挖国内外企业智能家居发展“套路”(4)

时间:2019-03-13 10:30  编辑:眼爆科技

  互联网厂商将智能家居视作另一大场景,并不以智能家居的营收作为目标来追求,而希望通过扩展家庭场景来更好地发展主业(广告、电商),从而间接获取收入。

  终端厂商希望通过智能家居,把握家庭入口和平台,从而销售更多的终端设备,获取收入。

  (二)业务场景

  运营商重在做业务,以业务功能为导向,针对智能家居设计了能源管理、安全管理、监控等多项业务功能。

  互联网重在做服务,以客户体验为导向,叠加AI功能,人本化和个性化更强,主打语音入口,一切围绕着让客户更放松、更舒适、更便捷。

  终端商重在卖产品,以硬件设备为导向,通过搭建平台来销售多样化的硬件产品,硬件产品即业务功能。

  (三)商业模式

  运营商依靠月服务费:每月收取月服务费,又分化为两种模式,即“硬件与服务捆绑收费”和“硬件与服务分离收费”。AT&T为前者,将硬件费用和月服务费打包计算,最低档每月收费39.99美元,合约两年,类似于预存话费送手机的模式。DT为后者,即用户需要购买入门硬件组合,此外每个月再给DT缴纳9.9欧元。

  互联网依靠主业收费:除了购买硬件外,互联网针对智能家居业务并未设计独立资费,用户在使用其智能家居业务的同时,也扩大了其主业(广告、电商)的使用场景,通过主业进行营利。而互联网的主业采取的是后向收费(广告)和平台交易费用(电商)模式。

  终端商靠硬件销售费用:终端商的商业模式最为简单明了,即依靠卖硬件获得收入。对于自己的硬件销售收入归己所有,对于第三方的硬件销售收入,自身能够获取渠道的分成。

  (四)生态合作

  运营商主要聚焦自身短板进行生态合作:例如智能家居的平台系统,运营商或采用收购、战略合作的方式找外部第三方;再比如运营商的硬件设备基本来自合作伙伴。此外,运营商还与其他运营商合作,将自身智能家居业务推广到其他国家中去。

  互联网采用“系统+软件”思维进行生态合作:互联网公司将智能音箱视作智能手机,如Android一样,在基本的操作系统之上“用简单硬件+软件升级”实现多样化功能,因此与软件厂商的合作较多。

  终端厂商围绕卖设备开展合作:更多地将智能家居当做销售渠道,不仅售卖自身设备,还售卖友商设备。同时与高档住宅物业展开合作,优先抢占家庭渠道。

 


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