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从“基因”出发,深挖国内外企业智能家居发展“套路”(3)

时间:2019-03-13 10:30  编辑:眼爆科技

  生态合作:生态合作方面,亚马逊专注于自己本身互联网平台的企业定位,通过和其他垂直行业企业及终端商、硬件商进行的合作拓展市场。

  (二)第三大阵营:终端厂商——卖产品

  终端设备厂商的基因在于销售终端和设备,因此,终端厂商做智能家居的核心在于,通过智能家居让自身品牌更好地占据领用户心智份额,从而更多地卖出自己的终端产品。

  示例:小米的智能家居

  业务定位:打造一站式家庭采购和智能家居装修提供商平台,销售智能家居设备、甚至拓展到传统家居和生活用品。小米的智能家居业务是小米旗下的一个主营业务,与其移动终端业务地位相当。

  业务场景:米家主要是针对东亚城市公寓的业务场景,由于公寓基础设施由物业负责管理的背景,小而主要针对生活辅助和体验提升两个方面。在这两个方面,小米以智能手机为入口,以米家为平台,通过和生态链企业的广泛合作基本在智能家居的每一个业务面都推出了自己的产品。具体到细节方面,小米利用了AI技术,还实现了部分场景的自动化控制,例如家庭音箱、电饭煲、路由器、床头灯、净水器、扫地机器人等。

  商业模式:小米在智能家居业务上贯彻了其“互联网+硬件”的经营模式,在推出的产品上也推行了小米的性价比模式。但区别于过去针对底层市场的价廉物美型性价比,小米在智能家居市场推出的都是较为昂贵、非刚需但又显著低于友商同类产品的“消费升级型性价比”。小米在智能家居市场的最终目标是打造一个一揽子智能装修解决方案供应商,其背后隐藏的逻辑就是如何更多地卖出自己的电器。就盈利模式来看,小米将智能家居业务视为高潜力的主营业务,实行的是智能平台开源免费、终端硬件对用户收费收费、销售平台对企业收费的方式。

  生态合作:在智能家居市场,小米的总体规划是同时做智能家居市场的平台商和设备商,小米在自行研发部分设备的同时保持米家的平台接口开放,欢迎其他设备商进入。与其他企业不同的是,小米同时介入了非智能家居用品(如床上用品、盆栽、饰品)并在其中扮演渠道商的角色,利用米家渠道来销售来自飞利浦等企业的传统家装用品。

  三大阵营智能家居发展经验总结

  对比三大阵营发展智能家居均可以根据基因理论来进行分析。即三大阵营有各自的基因特性,在发展全新的领域时,其业务定位、业务模式、商业模式会不可避免地受到已有基因的影响,其发展路径和发展模式可以预测(如图5)。

  (一)业务定位

  运营商将智能家居看作增值业务(数字化服务),企图首先通过它来捆绑家庭用户、捆绑住家庭核心业务(如宽带等),其次带来增值业务的收入。

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