眼爆科技

从“基因”出发,深挖国内外企业智能家居发展“套路”(2)

时间:2019-03-13 10:30  编辑:眼爆科技

  资费模式:Qivicon采取硬件和服务分离的收费模式。初装时需要支付硬件设备费用,最基础套餐的硬件设备费用在300欧元左右,约占德国人均收入的10%。但之后只需要每个月支付9.9欧元即可,约占DT ARPU的76%(如图3)。

  生态合作:DT采用的是B2B2C的商业模式,即自己搭建软件管理平台,将各厂商的智能硬件进行统一管理。QiVicon平台是DT自建自控的,其向各厂商开放API进行硬件适配。DT负责把控最终用户,进行产品销售并负责客户的维护和运营。DT与联盟企业通过合作分享方式获取收入,DT在其中的收入分成比例一般在30%~40%左右。

  目前成效:DT目前在德国境内智能家居用户数为45万,家庭宽带用户数为1300万,智能家居用户数占比为3.5%。已知用户规模,根据DT的资费模式设计模型进行估算,DT智能家居收入约为1.88亿欧元,约占总收入的0.25%。

  (二)第二大阵营:互联网——做服务

  互联网遵循“做服务”的思维发展智能家居,其核心是一切以用户为中心,力图给用户提供最简便、最舒适的服务。因此,互联网企业均摒弃了APP入口,采用更加方便的语音入口,通过AI家庭管家式的服务来给用户提供最好的沉浸式体验。

  此外,互联网发展智能家居的另一大亮点是,互联网企业发展智能家居并不是另起炉灶构建小生态,而是融入到企业自身的主业大生态中,通过智能家居业务来反哺主业、促进主业,拓展并巩固主业的护城河。例如,谷歌发展智能家居是为了将用户数据从个人场景拓展到家庭场景,从而有利于谷歌搜索、广告和精准营销;亚马逊发展智能家居是为了更好地促进自身的电商业务。

  示例:Amazon的智能家居布局

  业务定位:亚马逊对智能家居业务的定位是重要的辅助性业务,通过智能家居业务促进电商业务的发展。通过智能音箱作为交互接口,目前,Amazon Echo占有了超过70%的语音助手市场。

  业务场景:分为生活助理类、影音娱乐类、自动化控制类、通信信息类和电商购物类五大类业务。亚马逊将Amazon Echo与电商结合,用户可利用语音在亚马逊上购物,并且充分对接了亚马逊的已有资源。例如影音娱乐类对应的是亚马逊的Prime视频娱乐资源;电商购物类对接亚马逊的电商资源;同时,亚马逊还开发了颇具特色的“亚马逊钥匙”,当用户不在家时,快递员可通过主人的远程开锁送快递进屋,全程视频监控,确保安全(如图4)。

  商业模式:亚马逊智能家居平台服务于其已有的电商和娱乐业务,亚马逊希望借智能家居业务吸引用户加入Amazon Prime会员并可以更方便地购买亚马逊的产品。最新的Echo售价230美元,不需要收取服务费。

  • 共4页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 下一页




  • 上一篇:探讨智能家居+智慧社区,HDL 2019全国巡演(武汉站)举办 下一篇:千家直击:2019第四届中国国际智能建筑展