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科大讯飞“高维打击”:智能家居市场的非流量方法论

时间:2018-04-29 18:01  编辑:眼爆科技

“单靠技术打通前后端仍是非常大的挑战,但只要再往前走一走就能发现新机会。”谈到科大讯飞的智能家居新战略时,智能硬件事业部总经理张陈向极客公园解释其背后的逻辑。

这里谈到的“往前”是指上溯到生态链中更头部的上游——地产商和系统集成商。借助和他们结盟,以达到讯飞在智能家居生态中的规模化部署。

同为求“量”,讯飞决定绕开与互联网“价格战”的正面对抗,凭借在行业市场的丰富经验和品牌优势尝试一场更高维的进击。

找到刚需场景

近日,科大讯飞面向智能家居领域的合作伙伴正式公布了基于 MORFEI(以下简称魔飞)的生态计划。

“我们不抢流量”,讯飞智能家居业务线总监卢尧言简意赅地说道,“核心目标是实现规模化部署”。

具体来说,该项平台计划主要面向智能家居设备供应商和服务提供商,其中既包括智能灯光、电动窗帘、空调网关灯硬件公司,也面向系统集成服务商、弱电工程上、设计服务公司等。

该平台将基于讯飞的技术标准和价值观,为其提供讯飞的人工智能技术平台和全国营销平台,以构建从技术-营销-线下服务打通的全流程智能家居营销方案。

在这个体系中,系统集成商最为接近客户,也是讯飞最为看重的一环。为此,讯飞提出了较为严苛的审核机制——在中国主要城市建设评估中心,对合作伙伴进行相关培训,培训后才能获得讯飞品牌的认证。

之所以聚焦在系统集成商,讯飞方面认为其核心逻辑来自于“智能家居的刚需场景在于受控设备多、控制方式复杂的环境。”而这些需求的源头主要掌握在系统集成商手中,比如大型楼盘、长租公寓等。

卢尧进一步解释,在高层别墅和狭窄出租房两个不同场景中,用户对于语音交互和操控家居的意愿相差巨大。“你不会在 20 平方不到的房间内尝试用语音关灯,但面对数十盏灯的别墅你才不会想要手动操作”。

现阶段,存在多道开关的大房解决方案中,仍以触控操作方式作为主流。但控制界面过于复杂,用户使用成本较高。“语音成为穿越多层交互界面的有效方式”。讯飞方面认为。

此外,该平台后续还将接入讯飞在教育、医疗等专业领域市场的方案成果,“这将成为讯飞的独有优势”。比如,将医疗辅助机器人植入到家庭的应用场景中,可实现在家中的初步判断。

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